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2020年,电商品牌靠什么逆袭爆发

2020-03-19 15:04来源:互联网

在疫情的影响下,总有一些企业能够绝处逢生。在刚过不久的女神节,这几个以往依靠线下销售的品牌,网上销售业绩就一路上涨,成为了一匹匹“销售黑马”,女神们为什么会钟情于这些企业?从形势大好的销售业绩背后,那些疫情下还在持续萧条的企业又可以得到怎样的启示呢?

疫情之下,缩减预算、甚至是战略收缩成为了许多企业的选择,这样的行为可能会成为企业的把柄,被其它同行利用。在预知风险的情况下,仍然有不少企业不得不向资金和市场的现实压力低头。对于他们来说,越是精打细算、营销方式更精准,越能在危机中快速抓住机会。

面对受挫的市场环境,除了要有挑战的勇气外,善于找到快速逆袭的营销节点也很重要。自春节后,三八女神节,正是一个大好消费的契机。

由于出行受限,线下消费全面郁结,疫情带来的一个现象便是公众的购买欲望与情绪难以释放,只能转由线上参与电商消费行为。

女神节,成为了不可多得的释放入口,采取报复性消费,奖励做自己,释放天性,缓解疫情带来的委屈是消费者普遍心理。

疫情后的第一个消费性节日,各大电商平台做出了诸多活动刺激消费。比如京东就推出了女神节的各种刺激优惠。自2月10日后,中国物流率先复工,也为女神节逆行契机提供了后勤保障。

但是,能捕获消费者小心思的企业,未必都能顺势成功,很有可能只是投机取巧罢了,只有那些善于挖掘“女神节”与电商结合的契机,从营销力度下手的企业,才可以实现逆天的销售业绩。例如下面这些在女神节几天后,报出了自己战绩的企业。

“妙可兰多”奶酪宣布女神节其销售额同比增长252%,在奶酪烘焙芝士新品类的品牌里排第一,其京东同比增长也高达269%;

“小仙炖”鲜炖燕窝在“女神节”的全网销售同比增长了471%;而“林清轩山茶护肤”在女王节全网销售同比增长更是高达513%。

我们不难发现这些能够获取逆天销售业绩的品牌,其实都有一些共同点,高度重视品牌力,为凝聚品牌力长期不懈投入,就是其中一个共同点。

比如小仙炖鲜炖燕窝,在2018年看中与消费群体高度匹配的分众,并持续投放,建立了燕窝第一品牌的品牌力,销售也在2019年翻了三倍。

妙可兰多在分众持续投放了6个月,销售实现剧增,2019年“6·18”期间,成为天猫、京东销量双冠王,同比销量增长超过300%。林清轩在分众投放了两个亿刊例价的广告,结果登上相关品牌的第一位。

这些品牌还有一个反其道而行之的共同点就是,在疫情下,反而增加了在分众等平台的营销投入。结果也十分出人意料,“女神节”期间的全方位营销,带来了不错的反响。

当然“女神节”销售逆袭的背后,和电商也脱不了关系。启动各种数字化工具,针对自有公众号,钉钉,天猫等积累的精准粉丝和流量池进行促销,数字化的传播也更为快捷。

那么问题来了,为什么通过阿里京东等电商平台实现“女神节”超高业绩的这些品牌,会对处于户外场景的分众加大投入?难道更明智的做法不应该是将营销预算all in到线上渠道吗?

这套玩法,分众早已了如指掌。早在2018年的双十一时,经验证,品牌到店的新客被分众触达的占比就达到了76%,成交消费者中,看过分众广告的占比高达40%。

早在去年,数字化后的分众就把绝大部分屏幕都实现了物联网化,可以远程在线监控屏幕的播放状态,做到广告播放永不间断。所以即使疫情阻断了不少媒介传达,分众却依然可以通过云端广告推送让屏幕正常运作。

自阿里巴巴战略投资分众后,分众与阿里的后台得以打通,实现数据回流,累积客户的品牌数据资产,获取投放分众的曝光和兴趣人群的转化数据。分众也实现了网络客户推送,实时可监测,洞察可回流,效果可评估。

这意味着受众看分众广告,最终可在电商平台实现变现闭环。投放的品牌主则可监测这种传播效果,有效分析自己的电商业绩提升与分众投放的关联,投放的预算也是物超所值。

三月份以来,越来越多的一、二线城市主流人群开始复工,写字楼的电梯间也开始变得拥趸了起来。

赶巧,诸如小仙炖鲜炖燕窝,妙可兰多和林清轩等品牌的目标受众均为一二线城市主流人群,与分众的辐射受众相当匹配。在家宅了一个多月,对手机广告已经产生审美疲劳的上班族看到亲切的分众洗脑广告,再为“女神节”“报复性消费”想必也不奇怪。

综上所述,上面几个品牌获得“女神节”逆天销售数据的秘诀已经揭晓答案了。线下场景+电商联动的数字化分众模式,助力品牌达到理想的营销效果,再加上疫情影响在“女神节”的营销节点发力,抓住了用户的报复性消费心理。即使因为受到疫情的波及,整个市场陷入低沉的状态下,这几个长期依靠线下销售的品牌,依然可以通过分众的传播完成了令人嗤之以鼻的销售业绩!

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